若干年后，當(dāng)籃球迷回憶起這個炙熱的夏天,，一定會記得詹庫杜合體的最后一舞,，一個堪比1992年夢之隊,、2008年救贖之隊的美好故事,，但還會有多少人記得故事的分支,，記得杰倫·布朗推特三連怒噴耐克呢,？

布朗小的時候,，他的媽媽給他講了一段極具哲學(xué)的話：籃球不能決定你是誰,，那只是你做的事兒,。你是誰，取決于你在世界留下的印記,。

如果FMVP不能決定布朗是誰,，如果沒有入選美國隊也不能決定布朗是誰，那么作為45年來，第一位沒有贊助球鞋的FMVP,，帶著充分的理由和勇氣狂懟耐克,，就是布朗在這個夏天留下的印記。

2016年,，布朗剛進聯(lián)盟,，和阿迪簽下一份每年大約100萬美金的球鞋合同，2021年,，合同到期,，布朗沒有續(xù)約也沒有找到下家，成為球鞋市場的自由人,。2022年,，布朗短暫地與侃爺?shù)腄onda Sports簽約，因為侃爺涉嫌“反猶”,，合同立刻取消,，再一次當(dāng)了自由人。

從2022年開始,，布朗和耐克展開了一場漫長的單方面的付出,。

2022年總決賽期間，布朗都是穿耐克的科比簽名鞋,，不遮Logo,，算是做無償廣告。盡管沒有具體的信息證明他們之間是否展開過談判,，但布朗透露過自己難以和球鞋廠商簽約的原因,。他說，所有球鞋廠商的生產(chǎn)和營銷都是固定模式,，弱爆了,，而他要加入場外內(nèi)容，要把他的政治理念融入進去,，進行新的營銷,。

在這個越來越割裂的社會，沒有人會輕易投資給一位政治理念過于夸張的人,。侃爺是前車之鑒,，凱利·歐文是另一位。

布朗對耐克的態(tài)度,，恰巧又和對歐文的態(tài)度形成反差,。2022年底，耐克因為歐文涉嫌宣傳反猶太主義電影,，與他解約,。在這之前,，布朗與歐文之間的關(guān)系談不上有多鐵（有記者曾爆料稱當(dāng)時歐文“有些欺負布朗”），雙方在凱爾特人共事的那段日子也很難說有多愉快,。但歐文被制裁,，布朗是他的最大支持者，對耐克的態(tài)度有了180度的反轉(zhuǎn),。

2024年全明星期間,，布朗穿了歐文的安踏簽名鞋，沒有遮掉logo,，而他穿的每一雙耐克鞋,，都是定制，用各種方法遮住了logo,，以一種掩耳盜鈴的方式給出了自己的態(tài)度,。

直到落選美國隊后，布朗將所有的憤怒釋放了出來,。

8月初,，布朗在西班牙參加活動，穿了一雙沒有標(biāo)志的定制鞋,，被視為自力更生,，自己給自己做簽名鞋了。

這在NBA并非沒有先例,，1999-2000賽季,，奧尼爾與銳步分手，用自創(chuàng)的品牌“DUNK”,，依托于網(wǎng)絡(luò)銷售販賣他的簽名球鞋,，一年賺了600萬美金。

其實早在2019年,，布朗創(chuàng)辦了他的個人品牌,，7uice，是從“Juice（果汁）”轉(zhuǎn)化而來,，將J變成了他的幸運數(shù)字7,。

7uice正式破圈,，走入大眾視線,，是今年夏天布朗的一條尋物啟事，按照他的說法,，是在總冠軍游行時不慎掉了一枚戒指,，特意標(biāo)出“重金回報”，放出的戒指照片,，就是清晰可見的7uice標(biāo)志,。

這是一次簡單粗暴的營銷,，粗暴是瘋狂蹭了NBA的熱度，以及借用總冠軍和FMVP的人氣,，所以一開始上了熱搜,，簡單是沒有講好故事，有了相對完美的開頭,，缺乏令人追逐的結(jié)局,。

7月3日，布朗在推特上宣布找回了他的戒指,，3.6萬點贊,。

但真正的熱度呢？

7月11,、12日,，布朗因為沒有入選美國隊，發(fā)了三條推特質(zhì)疑耐克,，其中直接@耐克的那一條被刪除,，一條三個表情的，點贊6.3萬,；一條“我不害怕你們和你們的資源”,，點贊7.1萬。7月18日,，布朗又和美國隊總管格蘭特·希爾對峙,，那條推特點贊6.9萬。

但整個夏天,，布朗點贊量最高的推特,，卻是他回應(yīng)說布朗尼不像職業(yè)球員的那一條，點贊9.9萬,。

無心插柳柳成蔭,。

在總冠軍游行時，布朗還有一次用力過猛搞錯方向的營銷,，他穿了7uice的T恤,，但人們只記得上面的那句話“說出你的消息源”。那是對評論員斯蒂芬·A·史密斯的一次反擊,。之前史密斯在一檔節(jié)目中吐槽,，有消息源透露布朗因為太自負而沒人喜歡，布朗隨即@了史密斯,，“說出你的消息源”,。

和7uice品牌亮相比起來，反而是史密斯得到了更多的關(guān)注,，沒有多少人記得T恤上7uice的logo,，正所謂自賺三十,，送敵一百。

陰差陽錯的結(jié)果,，完全配不上布朗營銷的努力,。

布朗還是太擰巴了。

7uice創(chuàng)建之初,，不是商業(yè)品牌,，7的數(shù)字形式，由“Liberation（解放）”構(gòu)成,，而是布朗用來展示他政治理念的基金會,。

這種獨特的“氣質(zhì)”，多少還是和杰倫-布朗的原生家庭直接相關(guān),，1996年,，布朗出生于喬治亞州一個相對富裕的家庭，父親Marselles,，前世界拳王(WBU的,，曾經(jīng)有一定影響力但2004年之后就停擺了），母親Mechalle,，是一位教授,。盡管父母很早就離婚了，布朗跟著媽媽一塊兒長大,，但拳王沒有錯過兒子的教育,，父子之間的感情也非常好，有段時間,，拳王復(fù)出,，給出的理由就是想讓兒子看看他打拳的樣子，“成為他們的榜樣”,。

杰倫的老爹（左二）

從某種角度來說,，布朗與他懟過的格蘭特·希爾很像，父母都屬于美國并不多見的黑人上層人士,，自己虛心好學(xué),，多才多藝。這類人通常被稱為“黑皮白芯”,，黑人的皮膚白人的舉止,，直到奧巴馬當(dāng)選為美國大統(tǒng)領(lǐng)，這類人的生存環(huán)境才好了許多,，對未來也有了新的追逐方向,。

但布朗與希爾不同的是,，他是真正的“黑皮黑芯”,，雖然處于黑人的高層,，又以黑人底層的方式生活。布朗追求全黑人陣容,，選擇團隊成員時家人優(yōu)先,，7uice基金的總裁是布朗的媽媽，總監(jiān)是他的哥哥,，負責(zé)商業(yè)的創(chuàng)意總監(jiān)是他的堂哥,。對種族事件，布朗有著底層黑人的純樸而又沖動的參與意識,，在震驚全美的弗洛伊德被謀殺事件中,，布朗得知消息，第一時間驅(qū)車15小時前往亞特蘭大領(lǐng)導(dǎo)抗議活動,。

在拿到總冠軍和FMVP之前,，布朗自認為在NBA最大的成就，是在22歲這一年,，當(dāng)選為球員工會副主席,，貫徹了媽媽的期望，“為自己說話,，也為那些不能為自己說話的人說話”,。

從上大學(xué)到進NBA，布朗主打的就是聰明睿智,、親力親為,，他學(xué)西班牙語，是國際象棋的高手,，能彈鋼琴,，對歷史、金融,、科技都很有興趣,，還專研冥想。進加州大學(xué)伯克利分校,，布朗是自掏腰包參觀,，發(fā)現(xiàn)學(xué)校的教學(xué)氛圍更好；參加選秀,，布朗沒有經(jīng)紀(jì)人,，自己找球隊試訓(xùn)，成了探花秀,。進入NBA,，布朗在前三個賽季沒有簽約經(jīng)紀(jì)人，他組建了一個純黑人團隊,，全是與文化,、營銷相關(guān)的專家,。

布朗曾經(jīng)說過，“經(jīng)常有人問我到底是學(xué)者還是球員,，為什么我不能全選呢,？”

但2019年的續(xù)約，讓布朗的人設(shè)有了輕微晃動,。

人力有時而窮,，2019年的續(xù)約談判，布朗搞不掂了,。凱爾特人當(dāng)時還在安吉的領(lǐng)導(dǎo)下,，當(dāng)時他們喜歡低薪白嫖新秀的最后一年，寧愿讓他們變成受限制自由球員,，也不提前續(xù)約,。在布朗續(xù)約前的小十年里，安吉只有一次破例,，和處于新秀時期的隆多提前續(xù)約（這也和之前小十年綠軍首輪秀多半表現(xiàn)一般有關(guān)）,。

聰明睿智的布朗，面對躍躍欲試的安吉,，親自上陣拉扯了許久,，無能為力，于是10月9日,，布朗終于簽了經(jīng)紀(jì)人杰森·格魯森,。這位老哥是個狠人，7月份剛剛給了安吉當(dāng)頭一棒——他代理的球員之一是霍福德,，經(jīng)過一番操作,，原本以為會以便宜價格留隊的霍福德，與76人簽下一份億元合同,，可以說打了安吉一個措手不及,。

果然， 有了格魯森,，安吉舉手認輸,，10月21日，凱爾特人給了布朗一份4年1.15億美金的提前續(xù)約合同,。

強調(diào)一下,，格魯森是一位白人。

7uice個人品牌的建立,，同樣也有那么一點理想與現(xiàn)實的沖突,。

NBA球員建立個人商標(biāo)，本質(zhì)上是一種流量變現(xiàn)，所以貼近黑人生活的“潮牌”大行其道,。比如威少,，有專門的潮牌商標(biāo)，和陳冠希聯(lián)名,，在洛杉磯還有一家門店,。布朗說他很懂時尚,，到底懂不懂不重要,，而是他的7uice商標(biāo)，打出的旗號是賺錢回饋社會,，是為了給7uice基金會添磚加瓦,。

2023年，布朗與凱爾特人續(xù)約,，達成當(dāng)時史上最貴的合同,，5年3.04億美金。布朗提了一個要求,，不召開新聞發(fā)布會,，而是在7uice基金會與麻省理工合作的教育慈善項目“Bridge Program”活動中宣布。他在活動中給出了一個“304M promise”,，要投資建設(shè)波士頓,，也就是“波士頓賺錢波士頓花，一分錢都不帶回給老家”,。

7uice基金會的花錢方式,，是搭建從低收入社區(qū)到高等學(xué)府的橋梁，與哈佛,、麻省理工合作,，讓貧困社區(qū)的人才，尤其是黑人,，有機會進入高新領(lǐng)域,，賺錢方式，一是布朗捐款,，二是通過7uice商業(yè)變現(xiàn),。

我們先來看看7uice基金會花了多少錢。

通過美國國稅局的文件,，2019年,，7uice剛成立，到2020年,，一共收到捐款11.4萬美金,，布朗捐了8.5萬，凱爾特人的傳奇球迷Donald Wahlberg捐了2.5萬；2020-21年,，布朗的捐款縮水到了2.5萬美金,，總捐款數(shù)字是8萬6；2021-22年,，7uice基金會的捐款數(shù)達到了20萬,，大部分是公開募捐，基金會為此花了1.28萬美金的籌募費,。

7uice的招牌項目“Bridge Program”花了多少錢,？哈佛和麻省理工拒絕回答，基金會已讀不回,。

我們再來看看7uice商標(biāo)怎么賺錢,。

2023年之前，7uice和大部分NBA球員創(chuàng)辦的潮牌差不多,，買T恤和衛(wèi)衣,。

受眾非常少，買家都是凱爾特人的球迷,。衣服的價格并不便宜,，reddit上的網(wǎng)友評價都非常類似，衣服料子扎實,，很酷,，“但太貴了”，買兩件T恤,，花了95美金,，一件衛(wèi)衣，88.5美金,。

考慮到布朗宣傳的“波士頓賺錢波士頓花”,，一部分人為昂貴的價格找了理由，是億萬富翁從中產(chǎn)階級那兒賺來了錢,，補貼給了底層,，屬于“資本主義的真諦”。

但到了2023年,，布朗的T恤和衛(wèi)衣賣不動了,，他開始專做夾克。布朗的時尚審美也與時俱進,，早些年他喜歡復(fù)古式的籃球短褲,，到了波士頓，天氣比較冷,，他又愛上了短夾克,。于是他踐行“投資波士頓”的原則,，專門和Vanson，也就波士頓所在的馬塞諸薩州的一家老牌機車夾克品牌店合作,，賣皮夾克,，一件1200美金，相比之下,，傳統(tǒng)的Vanson皮夾克,，價格在600到1050美金之間。

貴,，產(chǎn)量少,，只能定制，所謂的“時尚”和“酷”,，只能吸引部分凱爾特人球迷,，無法破圈,，衣服如此,，鞋也不會例外，這就是布朗的困境,。

奧尼爾當(dāng)年的自創(chuàng)品牌DUNK,，先是因為沒有生產(chǎn)鏈，網(wǎng)絡(luò)銷售又不穩(wěn)定,，無疾而終,，后來又和其他公司合作，啟動“SHAQ”品牌,，缺乏出色的設(shè)計師,，各種盜版設(shè)計，黯然落馬,。

和中國品牌簽約呢,？就像曾經(jīng)的奧尼爾和現(xiàn)在的歐文。

這條路,，布朗試過,，也不好走了。2023年,，安踏與歐文簽約,，坊間傳聞高達一年2000萬美金，布朗開出的價格大概只有歐文的四分之一,，卻無人問津,。

就像落選美國隊一樣，F(xiàn)MVP的商業(yè)價值,，從來沒有得到認可,。他的ins粉絲只有400萬,，塔圖姆是720萬，歐文2000萬,，詹姆斯1.6億,。

換個角度，場外的布朗已經(jīng)滯后于時代了,。

過去幾年,，NBA球員的簽名鞋銷量一直在下滑，尤其是疫情之后,，各大球鞋廠商越來越慎重,，布朗在一次次執(zhí)著于他的營銷理念時，錯過了球鞋黃金時代的最后余暉,。

潮牌也是如此,，這一兩年，有很多潮牌興起,，也有更多潮牌倒閉,，越來越卷，年輕人的喜好每天都在變化,，潮牌的存在價值逐漸變成了撈一票就走,。而這，恰恰又完全不符合布朗給自己樹立的人設(shè),。

當(dāng)布朗一次次地和他的營銷團隊著重于宏大敘事,，心懷宇宙，他應(yīng)該想一想2024年總決賽,，他和凱爾特人走向成功的秘訣——注重細節(jié),，腳踏實地。如果他還在堅信時尚感覺就能撐起他的T恤,、衛(wèi)衣,、夾克和球鞋，那么有關(guān)他的一切努力的評價,，最終都只會離“折騰”越來越近.

潮起,，潮落，沒有余波,。

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